A carteira na cabeça do vendedor
Quem atender, o que oferecer, quanto sugerir: tudo depende de alguém lembrar. Quando ele sai da empresa, leva junto anos de conhecimento sobre os seus clientes.
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- Flow — Vendas preditivas
O maior vendedor preditivo do planeta.
Inteligência que transforma o histórico de compras da sua carteira em pedidos prontos, cliente a cliente, todos os meses — dentro do seu portal B2B e no WhatsApp do comprador.
Pedido previsto por clienteNo 1º dia de cada mêsDentro do seu portal B2B
Flow · Pedido previsto · Outubro
Clientes com pedido1.284100% da carteira
Valor previstoR$ 3,9 mi+7% vs. histórico
Em risco47reativar esta semana
Linguiça toscana 5 kgRecompra12 cx · S1
Bacon fatiado 1 kgRecompra18 cx · S2
Presunto cozido fatiadoCross-sell4 cx · S2
Costela temperadaNovidade2 cx · S3
O desafio
A venda de reposição ainda depende da memória de pessoas.
Faltam profissionais no mercado
Bons vendedores são disputados. Um novo representante leva meses para conhecer a carteira, e a cada troca há clientes sem atendimento.
Cada um vende do seu jeito
Um oferece o mix completo, outro repete o pedido de sempre. Um cobre a carteira toda, outro só os maiores. O resultado varia de pessoa para pessoa.
Os sintomas
Seis dores que o Flow resolve
01
Cobertura desigual da carteira
O vendedor foca nos grandes e a cauda longa fica meses sem pedido.
02
Mix montado no achismo
O pedido repete "o de sempre" e o cross-sell fica na gaveta.
03
Equipe difícil de engajar
Cada vendedor com um método próprio, sem pauta clara para o mês.
04
Cliente sem tempo de atender
O comprador não para a operação para montar pedido item a item.
05
Cliente corta o pedido
O item que faltou na sugestão vira venda do concorrente.
06
Ferramenta que não decide
Relatórios mostram o passado; ninguém diz o que vender agora.
Como funciona
Do histórico ao pedido, sem intervenção manual
1
Histórico de faturamento
12 meses de compras de cada cliente, produto a produto, direto do ERP.
2
Inteligência preditiva
O motor lê o comportamento de compra de cada item: frequência, recência, consistência e sazonalidade.
3
Pedido previsto por cliente
Recompra, cross-sell e novidades, na quantidade certa e com a semana de entrega.
4
No seu portal B2B
No 1º dia do mês, pronto para o vendedor revisar e o cliente confirmar — também pelo WhatsApp.
Experimente
Um pedido previsto, cinco camadas de inteligência
Simulação com dados ilustrativos. Escolha um cliente e ajuste a meta de crescimento para ver como o Flow monta o pedido.
Flow · Pedido previsto · próximo mêsdemonstração · dados ilustrativos
- Recompra — o que o cliente já compra, na quantidade certa e com a meta de crescimento.
- Cross-sell — produtos que giram em clientes parecidos e ainda não estão na cesta dele, com teto controlado.
- Pedido mínimo — clientes pequenos completam o pedido com os itens certos do portfólio.
- Novidades — pauta de lançamentos para o representante apresentar.
- Semana de entrega — cada item com a semana recomendada, no ritmo de compra do cliente.
Total do pedido previsto0 caixas
A rotina
A inteligência vira rotina comercial, todo mês
- Dia 1
Pedido previsto entregue
O pedido de cada cliente está no seu portal B2B e chega ao comprador pelo WhatsApp, com os preços da tabela dele.
- Todo dia
Carteira priorizada
A equipe abre o dia sabendo quem atender hoje e por quê: pelo valor em jogo e pelo risco de o cliente deixar de comprar.
- No tempo certo
Recompra e reativação
Contato antes de faltar produto na prateleira do cliente. Quem parou de comprar volta ao radar com um plano de retomada.
- Fechamento
Previsto x realizado
Item a item: quem recomprou, quem aceitou o cross-sell e onde agir primeiro. A previsão vira indicador.
O método
Um método único para toda a equipe
Vendas internas
No computador, com a carteira priorizada e o pedido sugerido de cada cliente.
Representante
No celular, na rua, com a mesma pauta e o mesmo pedido em mãos.
Gestor
No painel, acompanhando a mesma prioridade e o resultado de cada ação.
Mesma prioridade, mesmo pedido, mesmo clienteVendedor novo já começa sabendo o que oferecerO conhecimento da carteira passa a ser da empresa
CRM
Registra o que já aconteceu
Cadastros, visitas, histórico. Informação parada, esperando alguém decidir.
→
FLOW
Decide e transforma em pedido
O que vender, para quem, quanto e quando, entregue no seu portal B2B e pronto para virar venda.
Ganhos para quem vende
Mais venda em toda a carteira, menos dependência de pessoas
A carteira inteira coberta
Do maior cliente à cauda longa, todos recebem pedido previsto, todo mês.
Mix guiado por dados
Cross-sell e novidades entram no pedido sem depender da memória de ninguém.
Crescimento embutido no pedido
Cada sugestão já nasce acima do histórico recente: a meta vem dentro do pedido.
Cliente inativo de volta ao radar
Quem reduziu ou parou de comprar aparece sinalizado antes de ir para o concorrente.
Pauta pronta no 1º dia do mês
A equipe começa o mês sabendo o que ofertar a cada cliente.
Menos dependência de contratar
A mesma equipe atende mais clientes, com o mesmo padrão, mesmo com vendedores difíceis de encontrar.
Menos tempo montando pedido
A energia do time vai para negociar e cuidar do relacionamento, não para digitar pedido.
Entrega na semana certa
O ritmo semanal de compra de cada cliente orienta a logística e evita ruptura.
Para quem compra
O seu cliente também sai ganhando
Pedido pronto, sob medida
Montado sobre o histórico real dele, não sobre um catálogo genérico.
Recebe pelo WhatsApp, confirma no portal
Consulta os preços da própria tabela e confirma no portal B2B quando for conveniente.
Menos ruptura na prateleira
Os itens que giram chegam na semana certa, antes de faltar.
Descobre o que vale vender
Sugestões de produtos que já giram em negócios parecidos. A decisão continua com ele: o Flow sugere.
Onde o Flow atua
Se o cliente compra todo mês, o Flow prevê o próximo pedido
Farma
Autopeças
Alimentos
Bens de consumo
Construção
Pet
Todo negócio B2B com recompra recorrente é território do Flow.
Perguntas frequentes
Dúvidas sobre o Flow
O que o Flow precisa para começar?
Doze meses de histórico de faturamento, cliente a cliente e produto a produto. É o que o ERP já tem. A partir daí o motor calcula o pedido previsto de cada cliente para o mês seguinte.
O Flow substitui o CRM?
Não, e não compete com ele. O CRM registra o que aconteceu: cadastros, visitas, histórico. O Flow decide o que vender, para quem, quanto e quando, e entrega como pedido pronto. Os dois podem conviver.
Como o pedido chega ao cliente?
No 1º dia do mês, o pedido previsto está no seu portal B2B e pode chegar ao comprador também pelo WhatsApp, com os preços da tabela dele. O cliente revisa e confirma quando for conveniente.
O que são as cinco camadas do pedido?
Recompra (o que o cliente já compra, com meta de crescimento embutida), cross-sell (produtos que giram em clientes parecidos e ainda não estão na cesta dele), complemento de pedido mínimo, itens novos para o representante apresentar e a semana ideal de entrega de cada item.
Para quais setores o Flow funciona?
Para todo negócio B2B com recompra recorrente: farma, autopeças, alimentos, bens de consumo, construção, pet e distribuição em geral. Se o cliente compra todo mês, o Flow prevê o próximo pedido.
O vendedor perde autonomia?
Ganha pauta. O Flow sugere; o vendedor negocia e o cliente decide. O que muda é que a equipe inteira passa a trabalhar com a mesma prioridade e o mesmo pedido, e o conhecimento da carteira passa a ser da empresa.
Como sei se o Flow está funcionando?
Pelo previsto x realizado, item a item: quem recomprou, quem aceitou o cross-sell e onde agir primeiro. A previsão vira indicador, e pode ser acompanhada no Estratégico.
Próximo passo
Veja o Flow prever o próximo pedido da sua carteira.
Traga seu histórico de faturamento e veja a inteligência do Flow montar o pedido de cada cliente e o plano do mês da sua equipe.